A beszerzési munkatársak legtöbbször jól felkészült tárgyalók, akik rendkívül hatékonyan érik el, hogy a vásárlás a számukra legkedvezőbb kereskedelmi feltételekkel történik. A vállalati értékesítők egyik legnagyobb kihívása ma az, hogyan tudják cégük érdekeit érvényesíteni akkor, amikor olyan beszerzőkkel tárgyalnak, akik versenyeztetés által nyomást gyakorolnak a rájuk. Tudásanyagom célja, hogy segítsek neked felkészülni a beszerzési tárgyalásokra. A felkészülésed egyik legfontosabb része, hogy megismered a beszerzési munkatársak legfontosabb motivációit, és ez alapján építed fel a tárgyalási stratégiádat.
