Stratégiai értékesítés

Mi a „stratégiai értékesítés”?

A nagy és multinacionális vállalati szinten történő értékesítést nemzetközi szaknyelven “strategic selling”-nek vagy “complex selling”-nek nevezik. Az ilyen típusú üzleti helyzetekre jellemző, hogy az értékesítési folyamat többszereplős, a vásárlási döntések pedig gyakran tenderek vagy pályázatok végén születnek. Az értékesítési módszer tipikusan új, nagy ügyfelek, nagy értékű, komplex projektek elnyerésére és hosszú távú üzleti kapcsolatokra fókuszál. Az ilyen ügyfelek megszerzése minden esetben komoly értékesítési kihívást jelent. Az így megszerzett ügyfeleket legtöbbször „key account”-oknak, azaz kiemelt vagy stratégiai ügyfeleknek tekintik.

A stratégiai értékesítés főbb jellemzői:

• Több körös, hosszabb értékesítési ciklus, tendereken való részvétel;
• Többszintű döntéshozatal, összetett vállalati hierarchia;
• Sok szereplő vesz részt a folyamatban mind az értékesítés, mind az ügyfél oldaláról;
• Az üzletkötéshez megalapozott és átgondolt stratégia;
• A cél a hosszú távú üzleti kapcsolat, a felek jellemzően több évben gondolkoznak.

Hogyan tudunk segíteni neked?

Képzési, tanácsadói programjainkon az alábbi területekre összpontosítunk:

• A nagy és multinacionális vállalatok döntési térképe. Hogyan találjuk meg az igazi döntéshozókat, miközben a beszerzési és technikai osztályok támogatását is élvezzük?
• Bejutás a nagyvállalatok felső döntéshozóihoz. Ne az alsó szinteken kezdjünk!
• A nagyvállalati értékesítés pszichológiája.
• Mit kell ahhoz tenni, hogy tenderen/pályázaton nyerjünk árverseny elkerülésével?
• Hogyan lehet egyszeri beszállítóból hosszú távú stratégiai partnerré válni?
• A szakértői státusz, a szakmai elismerés.

Képzéseinket az egyedi igényeknek megfelelően alakítjuk ki. A tréningek során az elméleti háttér mellett olyan gyakorlatias coaching elemeket használunk, mint az esetorientált fókuszcsoport vagy a „mastermind” (mesterelme).  Ezek a módszerek abban segítenek, hogy a tréningen tanult elméletet a gyakorlatban a saját cégedben, iparágadban is használni tudd!

Miért minket válassz? 

A nagyvállalati értékesítést gyakorlati tapasztalatokból tanultuk. Az elmúlt 20 év során olyan világvezető, multinacionális vállalatoknál szereztünk gyakorlati tapasztalatokat, mint: Capgemini (IT tanácsadás), Ericsson (telekommunikáció), Nokia (mobil), Nokia Networks (telekommunikáció), Manutan International (Online marketing, E-kereskedelem). Nagyvállalati értékesítés (stratégiai értékesítés) témában folyamatosan képzünk vállalkozói és céges csapatokat SALES MASTERMIND programunk keretében, magyar, angol és román nyelven.

„Meg kell mondanom, hogy én az elmúlt 15 év alatt nem tanultam ennyit az értékesítésről, mint Máthé Albert Sales Coaching programján! Nagyon köszönöm és gratulálok neki, mert ilyen jellegű program nem nagyon van jelenleg a képzési piacon!” – Lévai Ágnes, Alfa-Human Kft.

Programjaink által elérhető célok:

• Új stratégiai ügyfelek megszerzése és megtartása hosszú távon;
• Nagyobb értékű projektek, tenderek megnyerése árverseny elkerülésével;
• Motivált és sikerre éhes értékesítői csapat;
• Bejutás a felső döntéshozókhoz és új üzletek megszerzése az ő ajánlásaikkal;
• Szakmai elismerés, iparági szakértői státusz.

Amennyiben a mi szakértői segítségünket szeretnéd igénybe venni, lépj velünk kapcsolatba itt: